运用需求与痛点建立营销策略(痛点营销方案30例)

运用需求与痛点建立营销策略(痛点营销方案30例)

首页维修大全综合更新时间:2024-01-05 00:17:50

运用需求与痛点建立营销策略

答,营销策略都是根据需求来建立的,市场营销学的核心理论,就是“需求引导消费”,没有需求就没有市场,也就无法进行营销。

而需求,又可以分成痒点需求和痛点需求。

痒点需求,可以理解为需求量大,但非必须的商品,例如奢侈品,名牌贵重物品等,人人都知道是好东西,都想要,但它不是必需品,只能刺激到消费者的痒点需求,让用户更想要,但不是必须要的。

而痛点需求则正好相反,是必需品,但不是用户过分欲望的,例如食品,药物,属于生存必需的物品,但如果已经满足了需求,用户不会过分追求的物品。

所以,痛点营销的策略就是突出商品的必需性,而不是优越性。

举例说明,例如某种商品A,痒点营销的策略是,我们的A商品,比同类的BCD产品更优越,哪些方面更突出。

而痛点营销的策略是,我们的商品A,有了你将如何顺利,没有你将如何不行。

再具体些,比如教育行业,痒点营销是,你学会了外语,可以加薪升职,我们的外语课如何如何好,如何如何专业。

而痛点营销是,k12教育,是孩子升学必须要经历的过程,不学,就无法保证升学顺利。

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