1)私教谈单思路
我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路,这里我简单的写个私教谈单的流程图:选择会员—搭讪—带练—拉伸—促单
我们注意选择一些没有健身习惯的会员,健美的、资深健身爱好者就不要去了,也要注意选择有消费能力的人。
2)私人教练场地开发话术
当我们上前搭讪的时候,这里要注意的是千万不要说会员的不是,千万不要去指责会员,会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍,再找个理由,一定要找一个合理的理由,不然会觉得你在销售他,理由比如:我现在很有空,没有事情,看你一个人在练,我带你一下,你感受一下好吗?
3)私教场开技巧
接下来是代练了,很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下,或者是找一些高难度的动作,其实没必要。我们要针对常见的问题,比如现代人大多数颈椎都有问题,就做一些舒缓颈椎的动作,这样会员可以感受到直观的效果,这是私教场开技巧之一。
4)私教谈单的几个切入点
做完了就带会员去拉伸,让会员躺着或者趴着,多给一些按摩,一边按摩一边观察会员,等到会员似睡非睡,非常享受的时候,这就到了我们私教谈单的几个切入点之一,我们可以切入下一步:促单!