1、介绍产品,要用悬念吸引客户
制造悬念,是一种巧妙的宣传和推销方法,是一种吸引客户的技巧和艺术。销售员通过制造悬念,引起客户的好奇心,提高他们的注意力,并让客户产生探究问题答案的强烈愿望。接下来再引导客户的好奇心逐步转向产品的性能方面,吸引客户产生购买的欲望。
2、介绍产品,要用利益吸引客户
对待初次见面的客户,他很可能在销售员介绍完产品后就要离开,这说明销售员没有用有效的手段抓住客户的兴趣点。我们不妨用利益吸引法,首先告诉客户可以获得的利益,这符合客户的求利心理。
1、介绍产品,要用悬念吸引客户
制造悬念,是一种巧妙的宣传和推销方法,是一种吸引客户的技巧和艺术。销售员通过制造悬念,引起客户的好奇心,提高他们的注意力,并让客户产生探究问题答案的强烈愿望。接下来再引导客户的好奇心逐步转向产品的性能方面,吸引客户产生购买的欲望。
2、介绍产品,要用利益吸引客户
对待初次见面的客户,他很可能在销售员介绍完产品后就要离开,这说明销售员没有用有效的手段抓住客户的兴趣点。我们不妨用利益吸引法,首先告诉客户可以获得的利益,这符合客户的求利心理。
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