如何销售终身寿险（终身寿险销售思路讲解）

答：

一、了解客户需求

          在销售终身寿险产品时，首先要做的就是了解客户的需求。要全面地了解客户的家庭状况、职业、健康状况、财务状况等方面的情况，以便更好地为客户提供个性化的保险规划

二、讲解保险理念

      在讲解终身寿险产品时，不能仅仅停留在产品的表面，而应该深入浅出地讲解保险的理念。例如，应该向客户阐述保险的三大基本功能：风险保障、储蓄投资和遗产传承，并且通过案例和实际数据来说明保险在这些方面的作用。

三、量身定制保障计划

       根据客户的需求和保险理念的讲解，可以量身定制一个适合客户的保障计划。这个保障计划应该包括客户所需的各种保障，如寿险、意外险、医疗险等，

四、加强售后服务

        售后服务是销售终身寿险产品的关键环节之一。一旦客户购买了保险产品，就需要加强售后服务，及时跟进客户的保单状况，解答客户的疑问和问题，为客户提供全方位的支持