怎样理解企业扩大市场份额的两个途径(企业如何在饱和的市场中拓展销路)

怎样理解企业扩大市场份额的两个途径(企业如何在饱和的市场中拓展销路)

首页维修大全综合更新时间:2024-01-18 23:16:06

怎样理解企业扩大市场份额的两个途径

一、运用专利战略是扩大市场份额的一条有效途径。

市场份额对于任何一家企业都是生死悠关的大事,扩大市场份额是企业发展的关键。如何扩大市场份额?现在许多企业惯常的做法是打价格战。但打价格战有许多弊端,如会降低利润,会形成无序竞争甚至自毁前程等。专利是扩大市场份额的有力武器,也是市场经济条件下唯一的合法垄断的手段。二、运用专利战略扩大市场份额案例。天津A建材企业成立于1995年,到2002年,公司在行业内所占市场份额一直较小。2002年底,该公司一名技术人员流失后将技术带给竞争对手,竞争对手将该技术申请了专利,反过头来又起诉该公司侵权,该公司非常被动,决心利用专利保护自己。在我们的建议下,该公司在2003年突击申请了发明、实用新型、外观设计专利三十余项。2003年下半年,该公司发现市场上竞争对手在侵犯其专利权,就开始通过诉讼保护自己的权益。起初,该公司的诉讼目的很单纯,就是制止侵权,获得赔偿。但在中国现有的专利保护条件下,通过诉讼获得的赔偿非常少,专利案子的诉讼成本又很高,有的案子甚至得不偿失。此时,我们建议该公司将专利工作的重心放在抑制对手扩张,扩大自己的市场份额上。根据这个思路的需要,我们建议他们有意识调整专利申请的方法、布局,为通过专利扩大市场份额服务。如此操作,成效非常显著。2003年,该公司从以前的在其行业内名不见经传,跃升入市场份额前五名。2004年,市场份额进入该行业前三名,2005年,该企业市场份额跃升为该行业第一名,遥遥领先于第二名。现在该公司已拥用专利八十余项,基本上打造出一张专利保护的大网。

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