提到这个问题,很多人会语重心长地劝你:千万不要和朋友、亲戚合伙做生意。我也有过和朋友合作做生意的经历,先谈谈对这种说法的理解吧:
1. 为了合作而合作,忽略合不合适。有些朋友、亲戚之所以会一起做生意不外乎这几种情况:第一,A已经在做事,貌似做得不错,于是朋友、亲戚眼热提出参一脚,也不管自己是否适合,是否有价值;但A碍于情面接受,但却是给自己挖下了大坑。第二,两个朋友本来实业并无交集,但为了实现“兄弟共打天下”的夙愿,勉强找个项目合作,也许项目两个人都不擅长。这种错误的开始就注定了无言的结局。
2. 看似江湖义气,实则脆弱不已。有过创业经验的人应该深有体会,商场如战场,赚的赔的都是真金白银,弄不好还可能面临生意纠纷、法律诉讼等比较极端的情况,对人性产生严峻的考验。我们的好朋友,无非是从发小、同学、玩伴一起成长起来的,一般没有深入的利益往来,共同的经历大多是波澜不惊,关系没有受到过极端情况的考验,人性恶的一面无从暴露,在各自的眼中,大家是好朋友、好兄弟,自以为情比金坚,自以为仗义高尚,能够不分彼此,为了兄弟两肋插刀,而且强大无比。可以说,现实与观念的鸿沟从一开始就存在,我们低估了现实的困难,友谊往往非常脆弱。
3. 乌合之众,削弱效应。做生意要求理性专业、在商言商,这是基本的游戏规则。但如果是亲戚朋友合伙,难免不受到情面牵扯,导致规矩定不了,定了执行不了,合伙人权利义务不清,这些就很要命了,没有明确规则,遇到分歧要么一方事事当老好人、和稀泥维持局面,要么一拍两散,人情打翻。
此外,朋友合伙还有其他诸多问题,在此不过多赘述,只是分享自己的体会——在生意场上,千万不要高估人性!
当然,朋友、亲戚合作也有优势,成功的例子更是数不胜数。个人认为,如果能在合作过程中够做到以下几点,也是很有可能成功的:
1.信任:一起成长的朋友,对于彼此人品、性格、能力知根知底,相互间能够保持非常坚定的信任;
2.选对行业:选择发展前景较高的,最好是合伙人中有人擅长、熟悉的行业和项目;3.合伙人都能够做出贡献:确保大家都能发挥作用,避免有人打酱油的情况,才能形成凝聚力,长久合作。
4.了解相关的法律法规,合法经营,规避法律风险。
5.有条件尽可能组织好的要素资源,如资金、供应商、团队等。