大客户销售七个基本能力(大客户销售的六个步骤)

大客户销售七个基本能力(大客户销售的六个步骤)

首页维修大全综合更新时间:2024-02-11 22:12:31

大客户销售七个基本能力

1、应变能力。能面对不同客户类型,冷静应对突发事件。

2、观察和判断力。对客户的购买欲望,经济情况做出基本判断,做好有重点、有目标的销售准备。

3、沟通和演讲能力。与客户进行有效的沟通,从语言,情绪,情感等方面打动客户。

4、自律。很多业务类的销售工作,尤其是长期出差的,要学会自我管理,抵制诱惑。

5、忍耐力和意志力。做销售是一项很辛苦的工作,什么人都会面对,要学会控制自己的情绪,有职业精神。

6、总结和计划能力。总结销售情况,把产品动态回馈给公司,及时做出价格和销售政策调整。结合公司库存和任务,做好销售计划。

7、协调能力。销售很多时候是售前和售后的纽带,还要兼顾好门店,厂家,公司等日常需要协调沟通的事宜。

1.

大客户销售必须具备思维能力: 全面性立体思维、多路思维、深刻性、批评性、独立性、敏捷性、逻辑性。

2.

大客户销售必须具备创新能力: 市场营销工作的魅力,也就在于它需要不断的创新,生命力也在于不断的创新,创新是可以培养的,强烈的责任心和事业心是基础。

3.

大客户销售必须具备观察能力,透过现象看本质。

4.

大客户销售必须具备说服能力: 说服客户,说服消费者。

5.

大客户销售必须具备决策能力,在权限内果断、坚决。

6.

大客户销售必须具备交际努力: 具备与别人建立联系,相互勾通,取得信任和谅解,处理各种矛盾的能力,在各种场合都能应付自如。

7.

大客户销售必须具备应变能力: 也可以说适应能力,冷静面对公司、公众、营销模式的改变等。

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