渠道管理的四个维度（渠道管理的五个核心内容）

①渠道梳理与优化 ；

②渠道评估动态体系的建立与管控 ；

③产品结构与渠道销量的匹配度 ；

④渠道客情沟通与忠诚度的培育。

1.

梳理与优化网络:在前期市场开发的过程中,经销商难免存在“眉毛胡 子一把抓”的情况。当市场开发告一段落后,经销商需要结合实际发展需要,对 所开发的客户,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理, 进行二次筛选,如同“一个萝卜一个坑”的定岗定编。如此,方能确保渠道网络的 规范化、高效化。

2.

建立渠道评估体系:结合筛选的客户资源,经销商要围绕产品结构、 销量指标、合作潜能,进行综合评估,对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场 调整及决策,提供有效的依据,并通过及时地了解客户的动态变化,掌握客户的 全面信息。

3.

产品结构与渠道销量的匹配度:经销商要根据自身发展情况来进 行红酒品牌推广,进行产品配送与销售指标分解。

4.

维护好客情关系:渠道维护的重点在于日常的客情沟通,沟通的最 终目标是建立经销