主要分为以下几个方面：
**了解客户需求：**在讨价还价之前，销售人员要先了解客户的需求，了解客户对家具的款式、材质、价格等方面的要求。只有了解了客户的需求，才能有的放矢地进行讨价还价。
**掌握家具行情：**销售人员要掌握家具的行情，了解不同款式、材质、品牌的家具的市场价格。只有掌握了家具行情，才能在讨价还价时做到心中有数。
**把握好时机：**在讨价还价时，要把握好时机。如果客户对家具非常满意，或者是家具处于促销期，那么讨价还价的成功率就比较高。
具体的讨价还价话术如下：
“这款沙发我很喜欢，但是价格有点高，您能不能再便宜点？”
“这款茶几的材质和做工都很不错，但是市场价格应该不会这么高，您能不能给个优惠？”
“我之前在您店里看过这款床，当时价格是多少？现在能不能再给个折扣？”
“我们家是新房，准备大批量采购家具，如果您能给个批发价，那就太好了。”
“我之前在您的竞争对手那里看到了类似款式的家具，价格比您这里便宜了不少，您能不能再优惠点？”
在讨价还价时，还要注意以下几点：
**要保持礼貌和尊重：**即使是在讨价还价，也要保持礼貌和尊重，不能态度强硬，否则会影响成交。
**要善于倾听：**在讨价还价时，要善于倾听客户的意见，并给予合理的回应。
**要懂得适可而止：**如果讨价还价已经到达了客户的底线，那么就要懂得适可而止，否则会导致客户反感。
掌握了这些讨价还价销售话术，就可以在与客户的沟通中取得优势，提高成交率。
