锚定理论是什么意思(锚定与确定区别在哪里)

锚定理论是什么意思(锚定与确定区别在哪里)

首页维修大全综合更新时间:2024-04-14 04:03:48

锚定理论是什么意思

这个是金融理论的吧! “锚定”就是指人的大脑在解决复杂问题时往往选择一个初始参考点,然后根据获得的附加信息逐步修正答案的特性。

“锚定”往往导致投资者对新的、正面的信息反应不足。 比如一个训练有素的推销员同买家的谈判总是从最高价开始的,然后把价格慢慢地逐步降低。

推销员的目标是把买家“锚定”在较高的价位上。

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