简述通常的几种让步策略的内容及适用性（五种让步策略的优缺点）

1、冒险式让步:即在谈判前三个阶段始终坚持不作让步而且在谈判后期或迫不得已的时候一次让出全部可让利益。

适用性:这种方式适用于对谈判的依赖性小己方为谈判付出的时间、精力、交易数额不大不怕谈判失败或是在谈判中有优势的一方

2、等额式让步

适用性:这种方式适用于竞争+分激烈或缺乏谈判经验对谈判对手不熟悉对方底细不清的谈判或进行一些较为陌生的谈判。

3、递减式让步

适用性:适用于任何谈判尤其是己方谈判优势不明显的谈判或合资、合作项目的谈判。

4“虎头蛇尾”式让步

5、递增式让步

6、满足式让步

适用性:适用于大型而复杂的谈判尤其是谈判陷于僵局或多轮次的谈判。这种方式实施起来富于变化要求谈判者要有丰富的经验和娴熟的技巧并善于利用和把握对方的心理。

7、一次性让步

适用性:适用于己方处于被动地位和劣势的谈判洽谈一开始就以大幅度让步表达诚意或者双方比较熟悉关系较为友好时，因为彼此了解情况一次让利到位可提高谈判交并表现坦诚的合作态度

让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。