技巧、方法:
1.在自己的主要消费人群附近租 确定店面卖的产品和服务以后,你要对你的主要消费群体做一个画像,其中包括性别年龄,消费能力,身份特征、消费场景等,然后选择满足这个画像人群集中的几个大的商业区域。
2.了解意向商业区的租金大概价格 同一个商业区,租金的单价基本相近,不同的门店,根据位置的偏正,人流的路径,周边其他配套环境、商铺,老板的意愿,价格有所不同,根据你开店项目,个人的经济实力给出预估门店大小,房租预算,选择出具体的几个意向门店,有些开店项目不需要位置很正,比如,麻将馆、足浴,快消品店铺对店铺地段要求较高!
3、找中介帮忙找,从他哪里可获得有价值的信息
一般来说,中介,对周边的商业环境会比较了解,同时,他那里会有一些房源信息,你可以多联系几家中介,留下你的店铺诉求,无异于找到几个帮助你找店铺的战友,即使不租,和他们交流可以更快捷地获得一些有价值的信息,如果他们可以给你找到性价比更高的商铺,节省了你的时间和租金成本,对你来说支付一些中介费用也是不错的选择
4、多问几家留联系方式,不要太着急下决定
租店铺是件大事,老板必定各种说好,各种身不由己舍不得转让,3分真七分假,你不要表现的太想要,多看几家,留下你的联系方式,话不要说死,遇到的每个店老板性格特征都不一样,价格区别还很大,有些是做亏了希望从转让店铺中获得一笔收入,有些是真心有事诚实转让,多看多对比,中意的店铺多跑几次,往往就有很大的降价空间!省的都是你的钱!
5、观察中意店铺周边其他商铺的情况
树大好乘凉,如果周边有较大的超市、批发、儿童游乐场等,因为他们的吸引也会给你带来部分客流,如果他们举办活动,顺带的也给你带来了跟多的客户,其次,和其他商铺差异化经营可以丰富该地区的综合竞争力,比如周边玩的多,那么吃的就是刚需,周边吃饭的人多,那么超市就可以补充客户其他的购买需求
6、了解店铺转让原因以及他以前做的生意,做了多久,是否给你遗留客户
店老板说的转让原因和以前的经营情况很多都是假的,了解就好,可没事到旁边店家闲聊了解一些情况作为佐证,有些店铺做的时间比较长,会有经常有些老客户过来,而他的老客户同样有对你产品的需求,这无意是给你无形中带来了部分客户!
7、考察是否违建房,未来几年的片区规划
来到一个商业区,你是新手,可能不知道一些隐藏的情况,有些店家生意本来就很好,只是他提前知道这片区几个月或者1年以后就有变动,所以乘现在风声不大,赶紧提前转让获得一个好价钱,这样的店铺要当心,好不容易经营起来了要搬走,心疼,同时也要注意小区域的变动,比如人流的主要路径因为某个大门被锁,人流分流了,你的客户不可抗拒的被减少!
8、观察几天这地方生意到底怎么样
通过之前的7步,基本是稳定了店铺营业的大环境,那就要详细的了解具体店铺生意情况,从主要营业时间分几个时间段观察中意店铺客流情况,人流不代表客流,重点是你的消费群体人数多少,其次观察同行店铺营业情况,进店观察他的规模,卖的产品,优劣势,你的店铺与他的距离,正面竞争的激烈程度,你的店铺与他对比优劣势分析。综合分析,得出该店铺是否可行!
9、店面的布局是否适合自己对店铺的规划,水电气情况
中意店铺当前的装修情况,你重新装修多少可以被保留,需要花费多少对店铺进行改造,这个费用可以考虑到转租成本当中去算,其次,观察店铺的户型,是否满足你未来对店铺规划布局的需要,第三还需要了解这个店铺原来的水电气走向,你需要花多大成本进行改造,最后了解水电气物业相关的单价,这些都是你租下门店以后的日常开销!
10、签订门店合同的时间期限,找到真正的房东,房东的人品打听一下
到这一步,基本是到了签约环节,合同的有效期,付款方式、是否是真房东、房东的人品,合同的其他细则约束说明等等,尽量不要一次交费时间太长太多,这样对你来说是成本压力,同时经营过程中如果出现纠纷,付款多的一方就会很被动!