渠道开发策略（渠道开发成功的技巧和经验）

1. 是必要的。
2. 因为渠道开发是企业拓展市场、推广产品的重要手段，通过建立合适的渠道网络，可以提高产品的销售和市场份额。
同时，渠道开发也可以帮助企业与客户建立更紧密的关系，提供更好的售后服务。
3. 在制定时，可以考虑以下确定目标市场和客户群体，选择合适的渠道类型（如直销、代理商、分销商等），建立渠道伙伴关系，制定合理的激励机制，加强渠道管理和培训，持续跟踪和评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。
此外，还可以考虑与其他企业合作，共同开发渠道，以实现互利共赢的效果。