一、大约80%的收益，只来源于20%的客户。
不管你是做什么样的生意，你会发现，其实大约80%的收益，只来源于20%的客户，但是很多人却把所有的精力平均分配在每个客户上，这样会导致有一些本来能够给你带来收益的客户因为你的服务不周到，而选择不光顾，而你自己也会觉得精辟历经，这就是所谓的花了时间却得不到一点好处。
就例如早年的美国企业家威廉·穆尔，他很早就开始运用这样的法则来赚钱。威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆的第一个月，只挣了160美元。当时的他，十分的纳闷，自己那么努力，每天起早贪黑的，为什么就挣了那么一丁点？
正好，那时候他正在研究犹太人经商学中的“22：78”法则，从头到尾的分析了一遍自己的销售图标和客户类型，他得出的结论就是：自己80%的销售提成，的确只来源于20%的客户，但是自己呢，却对每一个客户都倾注了同样的时间和精力，而这样的努力，往往就是他失败的原因！
既然知道了自己失败的原因了，当然也该有所行动，之后，他开始立即整顿自己的客户群，把不活跃的客户分给其他的销售员，自己则集中精力到最有希望的大客户上，两个月后，他一个月就赚到了1000美元。之后，他经商都依照“22：78”的原则实行，后来他成为凯利·穆尔油漆公司的主席。
所以，在未来的事业打拼上，你要对你的客户进行一个充分的分析，什么样的客户值得你花时间和精力，而什么样的客户可能只是一个过场，或者只是偶尔关注，你只要分析好客户，将他们再分类，用心的服务好他们，公司就会越赚越多，你的事业也会越来越好。
二、想要自己的财富实现增值和积累，创新思维很重要！
如今，随着产业化和流水线的全面普及，许多产品差不多口味相同，制作工艺相同，差异化开始越来越小，从而也大大地增加了每一款产品的竞争。因此，你想要获得成功，就一定要敢于创新，善于匠心独运，利用创意的思维，去吸引更多的眼球。
给大家介绍一个经典的案例，在纽约哈曼顿第五大街上，有一个商店重门深锁，叫做“毕坚商店”，这家店的经营模式，与其他的店铺完全不相同，为什么这么说呢？
这家店里其实一套衣服至少要2200美元，一瓶香水要1500美元，甚至一个床罩都要贵到9.4万美元，一切都贵得那么离谱，更离谱的是，这家店一次只接待一名顾客！
只要店里进来一名顾客，商店就会立马锁门，然后全部的店员只为一名顾客服务，这是不是让人觉得这家店十分的奇葩？
别看这样奇葩的经营方式，这么些年来，这家商店名扬全世界，利润极其可观，特别对于一些富商来说，这样的服务简直更能凸显他们的地位，从而也成为一些富豪喜爱光顾的地方，所以在租金贵得离谱的哈曼顿第五大街上，即使一次只有一个顾客，这家店也能赚得钵满盘满。
从经营模式上来看，这家店的经营模式着实让人想不通，却切切实实地抓住了富人的心理，而且这样的经营模式在市场上更是十分的罕见，从而凭着这样的创新，让这家店足以闻名世界！
除了这家店之外，还有一个案例也是值得借鉴的。
有一个犹太商人叫亨利·彼得森，很小的时候，他母亲病倒在床，他就不得不结束半读半工的生活，去社会求生活。
在他16岁的那年，他在一家珠宝店做学徒，因为刻苦学习，他的手艺见涨不少，很多人都要他帮忙做珠宝！老板因此十分的生气，下令把他赶走，丢了工作的他，觉得十分的委屈，但是并没有垂头丧气，而是逼着自己走上了创业的道路。
经过几番的考察，他选择走上了戒指这个行业，但是当时的戒指品牌多如牛毛，如果产品没有特色，很难吸引顾客的眼球，怎样才能有自己的特色呢？
之后，亨利就开始开动脑筋，并且开始在戒指的图案上动起了脑筋，例如，一般来说心形戒指象征着美好的爱情，他就会在自己的设计理念里融入心形图案，并且根据顾客的想法，制作出能够让他们满意的图形，并且独一无二，这是凭借着这样独特的设计，亨利很快的得到了大众的喜爱。
可以说，后来亨利之所以赚的大笔大笔的金钱，都是因为他拥有这份创新的思维，由此可见，创新对于一个创业者来说是多么的重要！
三、学会积极向上，拥有成功的信心很重要。
犹太人里成功的商人都不会缺乏积极进取的精神，不管是在组建家园上还是在商海闯荡上，正是凭借这样的一份精神，才让他们在各个领域都能够出人头地。
约瑟夫·贺西哈是一名出生在贫苦家庭的犹太人，正是因为贫苦，他没有受过太多的正规教育，从小就在垃圾堆里找吃的。甚至每天流浪的时候，会捡别人丢掉的报纸和书，借着路灯认真的阅读，慢慢地对书报上的经济信息、股票有了浓厚的兴趣。
那时候他暗暗下决心，要在股票行业中一展宏图，可是凭借他这样的出生和学识，当然是遭受到了一堆人的嘲笑，而且那时候股票行业，前景低迷，很少有人愿意进入这个行业。贺西哈凭借着自己积极向上的心，终于成为了一家股票公司里的勤杂工。
于是，在这家公司里，他边学习股票知识，边工作，后来他成为了公司里的股票经纪人。后来，他缩衣节食，1年不到的时间，个人资产高达168万美元。
当然他也经历过失败，毕竟股票行业风云突变，但是他从来没放弃过，积极进取，拥有成功信心，所以资产又会短时间的增长上来。
以上三点，就是犹太人能够积累财富的三大要素！
犹太人经商之道很多，他们认为人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言是：要在两列火车对面错过时做交易！
犹太人经营商业普遍认为， 只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，乐观从容的风险意识不断前进，旺旺赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，敢于冒险的进去精神是成就“世界第一商人”的重要因素。
