1、和孩子进行简单交流和了解，提问一些引导式话题，帮助自己分析孩子的学习情况。
2、安排孩子做测试题。
3、和家长简单交流——了解孩子的情况和来此的目的。
4、分析诊断孩子学习上存在的问题。
5、提出简单地解决方案。
6、介绍全程个性化家教。
7、看合同和收费标准。
8、签约。
9、交款、送客户。
谈单的思路和方法可以概括为以下几个步骤：
1. 了解客户需求：在与客户交流时，要认真倾听客户的需求和问题，并尽可能多地了解客户的背景、情况和期望。
2. 分析客户情况：通过对客户需求的分析，确定客户的具体情况和需要解决的问题，以便更好地为客户提供咨询服务。
3. 提供解决方案：根据客户的情况和需求，提供相应的解决方案，包括具体的建议、措施和计划等。
4. 解释方案细节：向客户详细解释所提供的解决方案，包括方案的优点、实施过程、预期效果等方面的内容。
5. 确认方案可行性：与客户一起讨论方案的可行性，包括时间、成本、资源等方面的考虑，确保方案符合客户的实际需求和能力。
6. 签订合同：在达成一致后，签订正式的咨询合同，明确双方的权利和义务，以及咨询的具体内容、方式、费用等方面的事项。
7. 跟进服务：在咨询服务开始后，及时跟进客户的进展情况，并根据需要进行调整和改进，确保咨询服务的效果和质量。
