fabe法则不包括（fabe法则四个字母分别代表什么）

FABE是销售法则，F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能。

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)。

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。

E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。不包括其他的管理。