销售组织管理的方法和步骤（销售过程管理的六个方面）

销售组织管理方法和步骤包括：

1.确定销售策略；

2.制定具体销售计划；

3.建立适当的组织结构；

4.集中销售；

5.绩效考核；

6.培训；

7.研究销售情况，重新调整销售策略；

8.维护客户关系。