在当今世界206个国家和地区，可口可乐的广告铺天盖地，随处可见，而它的独 特风味，又深深吸引着全世界的广大消费者，平均每天销售量达10亿瓶（罐）以上。 1992年，可口可乐的年销售额高达560亿美元，占世界软饮料市场的45％，而在100 多年前，可口可乐问世后的头一年，日平均销售量只有9杯。从9杯发展到现在的10 亿瓶以上，这无异于一个天方夜谭般的神话！但是，你也许不知道，这巨大的成功 竟源于一次偶尔的失误，这神奇的软饮料当初不过是一种配错了的治头疼药水。而 创造这一奇迹的头号功臣，当数罗伯特·伍德鲁夫，他被美国人誉为“可口可乐之 父”。 伍德鲁夫把握了当时外国人对美国货狂热的崇拜心理，在拓展海外市 场过程中，不仅没有付出任何费用，反而获得了一笔相当可观的保证金。可以说， 他对经营战略的运用已达到了出神入化的境地。 据战后25年统计，除了在美国本土的发展和收入外，可口可乐总公司单靠批发 仅占饮料重量0.31％的原汁，每年的经营总额就高达9.79亿美元，年均纯利1.5亿美 元。可口可乐终于成为全世界销量第一的软饮料。 可口可乐公司之所以能成为国际饮料业的“日不落王国”，并不仅是凭借这种 饮料的独特口味，它的成功多半靠的是广告宣传。伍德鲁夫本人极其重视广告的作 用，经常亲自动手制作。他向董事们强调指出：“我们的可乐中，99.7％是糖和水， 如果不把广告做好，可能就没有人喝了。”为了抓好广告制作，伍德鲁夫高薪聘请 专家级人才。他的广告制作部里，既有心理学家、社会学家，也有精神分析学家和 广告专业人员。他提出广告制作三原则：怡神悦目、简洁有力、给人清爽感。为保 证广告质量，他还规定所有的分公司的广告宣传全由总公司负责统一制作。时至今 日，世界各地的可口可乐广告、商标，甚至标有可口可乐徽记的红色冰箱，都是从 美国运来的正宗美国货。 早在可口可乐的起步阶段，就尤为重视广告的宣传。1911年，可口可乐的广告 费高达100万美元。30年后，猛增至1000万美元，又过了8年，广告费再翻一番。到 1958年，更是高达4000万美元。通过庞大的广告宣传，可口可乐那独特的红白两色 的标志，已深深地印入全球消费者的心中。可口可乐在世界各地可以说是家喻户晓， 它的商标成了世界上知名度最高的商标。1990年，美国旧金山一家形象咨询公司， 在美国、日本、西欧对上万名消费者进行调查，选出世界十大名牌商标，它们依次 是：可口可乐、索尼、奔驰、柯达、迪斯尼、雀巢、丰田、麦当劳、IBM和百事可乐。 可口可乐雄居榜首。 据权威机构评估，可口可乐的牌子可值244亿美元。有了这笔如此巨大的无形资 产，“可口可乐之父”伍德鲁夫曾自豪地说：“即使一夜之间在世界各地的可口可 乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款，东山再起！” 1955年，65岁的伍德鲁夫宣布退休。但作为可口可乐公司的前任董事长和拥有 350万股的公司最大股东，他在退休后依然经常参与公司的重大决策。直到80年代， 他年届90了，仍对可口可乐公司具有极大的影响力。他这种奋斗不息、永不停步的 精神，也就成了可口可乐公司的象征。
