ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
一、ABC法则的代表意义：
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；
B是Bridge桥梁：你自己；
C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
B的重点:
聚会前：
1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；
2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；
3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；
4、为c准备一套事业资料；
5、做好铺垫。
聚会时：
细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。
1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；
2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；
3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；
4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；
5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。将C拉回现场。
6、作好临门一脚的工作——落单。
