一、初次见面让客户理解公司背景非常重要
，让客户从全景的方式了解公司的发展历
程，
资料画册以及业绩表现等方面，
让客户建立全面的具体的信息，
介绍公司背景有几个层
次需要注意，
初级层次让客户看画册，
或者简单告诉客户公司的情况，
中级层次让客户知道
企业的背景比较曲折，
这样做可以加深客户的印象，
高级层次让客户了解企业的背景具有传
奇色彩，
让客户觉得企业非常有可读性，
超级层次让客户知道企业背景，
既复杂又传奇又曲
折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。
二、
企业发展战略
：
告诉客户企业的战略目标及发展目标，
让客户知道企业的过去现在
及将来，
让客户觉得跟随企业绝对有前途，
帮助客户树立合作的信心，
如未来三五年品牌将
会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。
三、品牌战略
：
打在世界一流的民族品牌，
告诉客户品牌的发展战略，
合适成为主流品
牌，
何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，
品牌规划的步骤几步走，
三年以后品牌的表
现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。
四、
品牌规划
：
品牌发展三步走，
今年需要取得业绩需要开发的市场，
明年品牌在全国
市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。
如今年成为优势品牌，
明年成为强势品牌，
后年成为主流品牌，
三年后成为三甲品牌等，
今年成为全国优势，
明年成为全国主流，
后年成为全国三甲品牌等，
三年后成为世界级品牌。
五、市场战略
：
告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒
一切的战略思想，
一切工作服从于市场要求，
一切工作满足顾客的需求，
一切工作满足客户
的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。
拜访客户的原则是找到共同点，
目标一致是合作的前提条件，
发现薄弱点，
找到客户的
软肋才能让客户信服，
激发兴趣点，
客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，
突出
利益点，
让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，
如果客户获得的利益越多，
合作的机
会也就越大。
客户心声：
大客户比较注重品牌的发展思路，
有思路才会有出路，
企业都不知道怎么干，
怎么没都够帮助客户向前发展呢？中型客户和女性老板比较看重利益，
同档次的品牌谁的在
政策优厚，
谁的配送多说的门槛低谁就更具有竞争优势，
名店铺注重服务跟进，
如果没有服
务客户对品牌就不重视，服务不到位企业的信誉受损品牌不会长久。
业绩偏低的客户比较看重促销活动及员工的提升，
连锁店铺愿意和战略合作伙伴建立合
作关系，店铺在哪个方面都可以借到企业的力量。
第一次必须让客户知道，
品牌在全国市场的表现，
在各个省级市场的战绩，
还要让客户
知道周围的客户群体，
建立客户合作的信心。
通过成功案例帮助客户建立信心。
这才是销售
技巧的成功之道。
如果发现客户对品牌就是不感兴趣，
可直接告诉客户我过几天还会再来，
传达一种必须
要做的信心，留下试用装让客户体验，增加进一步切磋探讨的机会。
如果拜访一流客户，
最好采取客户引见的方式，
如果客户对品牌不感兴趣，
出于对朋友
的尊重也要见见业务，
如果引见的客户再给客户打电话，
会提高合作的分量，
跑业务必须借
力引见推荐的力量，同时还要借力使力才能快速建立合作关系。
借助客户的力量是巧干，
自己单打独斗是盲干，
如果对市场一无所知是蛮干，
巧干可快
速成功，盲干可凭机会，蛮干是一点机会也没有，只能靠命运的眷顾。
了解全国的表现证实企业的实力及品牌的威力，各个省级市场业绩突出企业的营销实
力，
周围一流的客户群体，
让客户认知品牌的威力及公司的营销实力，
让客户有震动能激动
有触动，激发客户了解品牌的兴趣，建立合作的基础。
客户全面了解品牌全面了解企业，
客户全面了解周围市场，
了解区域的客户群体是合作
的重要条件，
因为身边的案例是最好的证明，
所以让客户全面是业务成功的关键，
之所以应
该成功的业务没有成功，
关键是业务员没有把企业，
白品牌的优势及营销模式介绍清楚，
所
以说没有做不好的品牌，只有做不好品牌的人。
以人为本关键把业务员培训好，
把业务团队打造好，
训练一流的业务团队，
建立超级领
导团队是企业成功的必备条件，
企业的老板能够认知到营销团队的重要性，
企业的发展会快
速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会古往今来做到的有几人呢？
