家具卖点技巧和话术（实木家具卖点技巧和话术）

销售家具的技巧和话术有很多，其中一些常见的包括

1. 以客为尊，把所有进店的顾客当成亲人和朋友，用真诚、微笑和镇定自若的态度接待他们。这样可以让顾客感受到舒适和信任，从而更容易达成销售。

2. 了解顾客买家具的目的，推荐相应产品。例如，新婚买家具可能更喜欢颜色新鲜的产品，而以旧换新的顾客可能更注重高端产品。

3. 使用热词或温词与顾客交流，避免使用冷词或生硬的词语。在回答顾客的质疑时，可以使用“开始我和你一样”的方式来转移话题，避免直接回答问题。

4. 使用“价格分解”成交法，将价格分解成更小的数字，让顾客更容易接受。例如，将价格差异除以使用寿命，算出每年需要多投资的金额，再将其分解成每个月需要多投资的金额。

家具的卖点包括家具的材质，加工工艺，制作的风格，实用性，颜色，以及喷漆工艺和喷漆的环保性。

话术:按对方的需求，按品类已经风格和家庭装修相匹配，高档，质量好，环保，质优价廉等。