通常包括以下步骤：
1. 确认需求：与客户确认具体的环保需求和目标，了解项目的基本情况，如污染类型、污染程度、处理规模等。
2. 制定方案：根据客户需求和项目情况，制定合适的环保处理方案，包括工艺流程、设备选用、材料采购、运行维护等方面的内容。
3. 成本估算：对方案进行详细的成本估算，包括设备采购、安装调试、运行维护、人工成本等方面的费用。
4. 报价准备：将方案和成本估算整理成详细的报价清单，包括项目概述、方案说明、费用明细等内容，确保清单清晰易懂。
5. 沟通协商：与客户进行报价沟通和协商，解答疑问，了解客户的反馈意见，并进行适当的调整。
6. 提交报价：将最终确定的报价清单提交给客户，确保客户充分了解报价内容。
7. 签订合同：在客户认可报价后，签订正式的合同，明确双方的权利和义务。
8. 项目实施：按照合同约定的时间节点，组织项目实施，确保项目按时完成并达到预期的处理效果。
9. 项目验收：在项目完成后进行验收，确保设备运行正常，处理效果符合要求。
10. 后期服务：提供必要的后期服务，如设备维护、技术支持等，确保客户能够长期稳定地使用设备。
以上是环保公司方案报价流程的一般步骤，具体流程可能因公司规模、业务领域、项目情况等因素而有所不同。
