报价的步骤（报价的方法及特点）

可以分为以下几步：

确认报价假设：分析报价单的第一步是确认报价前提是否正确。如果不对基础信息进行确认，可能导致无用功和延误1。

首先塑造价值：你要塑造产品和服务价值。在客户没有体验到产品价值时，说多少钱他们都会觉得贵2。

然后来说价格：在塑造了产品和服务价值后，再来说价格2。

最后来说成交主张：这是报价的3步曲的最后一步。在客户体验了产品价值后，再来说成交主张2。

报价是一个综合性的过程，需要对产品、服务和市场进行全面了解，并懂得塑造价值和引导客户2。

第一步，确定评估报价的标准。

第二步，确定邀请的供应商。

第三步，准备招标文件。

第四步，给供应商发送招标文件。

第五步，接收并评估报价。

第六步，谈判报价。