报价的步骤(报价的方法及特点)

报价的步骤(报价的方法及特点)

首页维修大全综合更新时间:2024-05-19 05:22:34

报价的步骤

可以分为以下几步:

确认报价假设:分析报价单的第一步是确认报价前提是否正确。如果不对基础信息进行确认,可能导致无用功和延误1。

首先塑造价值:你要塑造产品和服务价值。在客户没有体验到产品价值时,说多少钱他们都会觉得贵2。

然后来说价格:在塑造了产品和服务价值后,再来说价格2。

最后来说成交主张:这是报价的3步曲的最后一步。在客户体验了产品价值后,再来说成交主张2。

报价是一个综合性的过程,需要对产品、服务和市场进行全面了解,并懂得塑造价值和引导客户2。

第一步,确定评估报价的标准。

第二步,确定邀请的供应商。

第三步,准备招标文件。

第四步,给供应商发送招标文件。

第五步,接收并评估报价。

第六步,谈判报价。

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