销售三要素:勤奋，学习，思考。
成熟的销售应该身体放在第一位，任何成交的订单以及大客户都是取决于你的精神注意力集中在什么地方，如果你的注意力不会专心放在你的销售工作上，那么将会影响你工作的一切。
对客户有完备的准备，在与客户沟通之前就应该有充足的准备，如客户的痛点，客户一年的销售额，客户的企业经营情况，客户的爱好，客户的网络运营经验等；这些都能使接下来的谈判更加顺畅。
找到kp，确定谁是我们的客户，谈判之前你需要搞清楚，他是否有资金与我们进行合作，是否能决定企业的发展具有决策力，是否有与我们合作的需求。
了解客户什么时候购买，与我们购买的时间 ，促进成交；另外需要了解客户为什么不买，是否是不清楚合作的内容，还是不够信赖你。
是否是竞争对手同行在与你争夺客户，需要研究你的竞争对手，了解对方的合作模式，如何发挥你的优势，夺回客户。
销售三要素是指：需求、购买力、信心。这三个要素是销售是否成功的决定因素。
销售员成功的准则一、肯定自己
销售员成功的准则二、养成良好的习惯
销售员成功的准则三、有计划地工作
销售员成功的准则四、具备专业知识
销售员成功的准则五、建立顾客群
销售员成功的准则六、坚持不懈
销售员成功的准则七、做正确的事
销售员成功的准则八、优点学习法
销售员成功的准则九、面思考模式
销售员成功的准则十、良好的个人形象
