独家经销的好处是可以把客户资源全部控制在自己手里,对销售策略(包括利润目标)的制定和实施有充分的自主权。缺点是市场推广工作量大,覆盖面容易受限制,因此发展速度会收到影响。
独家代理的好处是可以迅速扩大市场,而不论客户是从你这里买货,还是直接向生产商买货,你都能拿到代理费。缺点是在销售策略(包括定价和利润目标)的制定和实施上没有充分自主权。
独家经销的好处是可以把客户资源全部控制在自己手里,对销售策略(包括利润目标)的制定和实施有充分的自主权。缺点是市场推广工作量大,覆盖面容易受限制,因此发展速度会收到影响。
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