销售经理如何管理员工（销售主管如何管理比自己大的员工）

销售经理管理员工主要做到个方面：

一是目标明确，销售是最容易量化目标任务的工作，根据这个特质，销售经理必须给员工制定明确的目标任务作为管理的核心。

二是定期调度，根据员工的目标任务定期调度进度和问题，控制好结点进度。

三是学习培训，为员工提供更多的学习培训机会，使员工更专业高效。

四是培养指导，销售工作永无止境，要对员工多指点多帮助，让其尽快上手。

五是奖惩激励，以销售目标为依据，对员工完成业绩公平奖惩，激励员工更大的积极性。

日常管理下属员工：

1.销售经理都是先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

2.销售经理以结果为导向，量化下属员工的管理。

3.销售经理可以通过设立较高的目标充分挖掘下属销售员工的潜力。

4.销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出下属员工的业绩。