6步成交法（八步成交法基本步骤）

主要分为这几步：

第一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）

第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）

第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）

第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）

第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）

第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）