大客户如何跟进（大客户和小客户怎么谈合作）

跟进大客户往往一个销售人员很难独立完成，它是需要大家协作、信息共享、决策信息清晰有利的，一个好的协作管理流程相当重要！1、大客户跟进，协作很重要，比如：需要技术部门及时给出方案，需求评估，对于团队协作管理流程如何设计，协作执行效果会直接影响跟单的效果2、大客户跟进，会设计到很多干系人，每个干系人所处的角色不一样，有些是有利决策，有些是不利决策，各个干系人在决策过程中的影响力都不一样。

对于决策管理也是很重要的3、大客户跟进，需要很多人协作，信息的共享和及时是很重要的，跟进过程中大家方便的知道看到相关文档、拜访过程、决策干系人影响度等，对于协作相当重要，团结协作，就会效果倍增