大客户如何跟进(大客户和小客户怎么谈合作)

大客户如何跟进(大客户和小客户怎么谈合作)

首页维修大全综合更新时间:2024-06-07 15:56:09

大客户如何跟进

跟进大客户往往一个销售人员很难独立完成,它是需要大家协作、信息共享、决策信息清晰有利的,一个好的协作管理流程相当重要!1、大客户跟进,协作很重要,比如:需要技术部门及时给出方案,需求评估,对于团队协作管理流程如何设计,协作执行效果会直接影响跟单的效果2、大客户跟进,会设计到很多干系人,每个干系人所处的角色不一样,有些是有利决策,有些是不利决策,各个干系人在决策过程中的影响力都不一样。

对于决策管理也是很重要的3、大客户跟进,需要很多人协作,信息的共享和及时是很重要的,跟进过程中大家方便的知道看到相关文档、拜访过程、决策干系人影响度等,对于协作相当重要,团结协作,就会效果倍增

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