什么是电商直播

什么是电商直播

首页维修大全综合更新时间:2024-06-10 09:02:22

什么是电商直播

所谓电商直播,基于电商平台开通的直播功能,来协助平台商家利用直播功能实现直播卖货的系统,简单来讲,区别于泛娱乐直播,主要是用于电商平台;比如说淘宝直播,给淘宝店主使用的直播功能就属于电商直播,映客、斗鱼这种就是属于泛娱乐直播;当然也有一些其他的电商平台,像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能来做电商直播。

什么是电商直播?

现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业,电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争,很多的商家别出心裁,开始瞄上了直播,并且开始在各种平台进行不同类型的直播,以此来吸引大众的眼球。于是,直播电商一次也就诞生了,直播电商不同于传统的电商,也是一种新型的市场趋势,且越来越火,kol等名词也应运而生,那么为什么直播电商会那么火呢?

首先,来评价传统卖家的痛点:

1、流量入口稀缺昂贵,难以吸引客户流量

2、客户的忠诚度与重复购度降低

3、卖货模式单一,转化率低下

4、购买入口深,步骤繁琐,体验差

5、没有好的卖货系统支持,转型线上卖货艰难

6、不满足图文低流量传播,消费升级

7、营销推广机制匮乏,难以沉淀用户

8、用户消费路径长,用户价值低下

9、未能抓住用户心理,难以精准营销

而直播+电商的系统优势可言有效解决这些痛点。

1、场景化购物 通过主播场景化展示/使用产品,让用户更全面的了解产品,刺激消费。

2、增加购物流畅度 直播与商城无缝对接,用户无需进行平台转换,通过直达链接进入商城购物。

3、提升店铺成交量 融入奖励模式,加快口碑传播,将品牌粉丝转化为购买用户。

4、营造消费气氛 支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动,增加平台活跃度营造良好的购物氛围。

5、多流量入口引流 支持小程序/APP/H5/公众号/PC端等多社交流量入口分享缩短O2O互动路径。

6、引导消费者消费 通过发放优惠劵、购物币等营销玩法,刺激消费者购买欲望。

电商+直播模式的火爆也意味着电商平台的发展更有前景。

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