答:做好一个市场销售,分别做好如下工作:
一.首先对整个市场进行考查研究,在仔仔细细的分析,然后再作出对销的产品。
二.我国老年化程度加剧,今年全国就有一千多万60后老人退休,可以考虑老年人的急需品,比如,制氧机和呼吸机的配套销售及售后服务等等。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方,干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面的第一印象。其次销售人员应根据访问目的不同准备随身必备的物品,通畅有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员去的成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模凌两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言词举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己工作方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采取运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,是销售工作无法进行下去,
5、销售人员必须熟悉本公司的有关价格、信用按、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,是要有良好的信用套件,必须守信用、守合同,产品运行必须准确及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引起客户的购买欲。