大客户开拓的思路和方案如下：
确定目标大客户：首先需要确定你的产品或服务适合哪些类型的大客户，并了解他们的需求和购买决策过程。
深入了解大客户：通过与大客户的交流，了解他们的业务模式、目标、挑战和需求，以及他们正在使用的产品或服务。
提供定制化解决方案：根据大客户的具体需求，提供定制化的解决方案，以帮助他们在某些方面取得更好的效果。
与大客户建立联系：通过多种渠道与大客户建立联系，包括电话、电子邮件、社交媒体等。在建立联系时，需要注意礼仪和针对性。
建立信任关系：通过持续的交流和合作，与大客户建立信任关系。这需要你时刻关注大客户的动态，及时回应他们的需求，并保持良好的沟通和合作。
组织大客户活动：可以通过组织一些针对大客户的活动，如座谈会、研讨会、定制化培训等，来增强与大客户的联系和信任。
提供优惠政策：可以为大客户提供一些优惠政策，如折扣、优先服务、长期合作等，以吸引他们选择你的产品或服务。
持续跟进：在与大客户建立联系后，需要持续跟进，保持联系，并及时回应他们的需求。这可以帮助你与大客户建立更深入的信任关系，并促进合作。
总之，大客户开拓需要耐心和细心，需要深入了解大客户的具体需求，并提供定制化的解决方案，以建立长期的信任关系。
