答案是这样的，中介讲价技巧和话术是具备以下几个要点：
要摸清房价：在和房产中介工作人员交谈过程中，首先需要掌握了解当地的房价，搞清楚房东的心里价位，这样才能在讲价过程中更有优势。
学会制造紧迫感：在看房的时候可以表现出对房子很感兴趣，并且让中介工作人员感觉到你的诚意，这样才有更多的讲价空间。
学会对比：在讲价过程中，可以和其他同类型房子的价格进行对比，让房东明白他的房子在市场上的价值，这样更容易将价格谈下来。
学会摸清中介套路：在讲价前，需要了解清楚房东和中介的套路，一些房东会把价格提的很高，这样就需要通过谈价来降下价格，而一些中介会在合同上动手脚，在谈价过程中故意将责任推到买方身上，这样是很不划算的，因此在谈价前，需要对合同有一定的了解。
希望以上信息对回答您的问题有帮助。
1. 重视房屋的优点和缺点。当中介与买家商谈价格时，必须充分了解房屋的各个方面的明显和不明显的优点和缺点，并且能够说服购房者通过某些调整，这些缺点可以得到弥补。例如： “虽然房子需要一些修缮，但是在这个优越的位置上，您可以获得一个最佳的生活体验。”
2. 注意买家的财务状况。买家的财务状况是设置价格时的关键因素之一。中介经常使用这些关于买家的信息来谈判价格，以确保他们的房子是在适当的范围内出售，同时也让买家感到满意。例如： “这个房子对于您来说是非常便宜的，由于您的优秀的信用得分和财务状况。”
3. 突出增值特点。中介可以利用增值特点来说明房屋的重要价值，例如：有一个最佳的位置、前后阳台、私人花园、车库等等。这些特点可以帮助买家确信这样的房子拥有更长远的投资价值，相比其他房子更好。例如：“这个花园是在房子独自享受的，您可以想象在夏季和周末放松的时候，你就可以在这里享受阳光和景色”
4. 了解市场。中介必须确保了解市场并知道房屋的实际价值。经验中介可以指导您对市场做出高质量的预测，从而为客户提供更准确的市场价格。例如： “由于该社区价值的稳步增长，我们相信40万美元就是一个合理的市场价格。”
5. 发挥长处，规避缺陷。中介需要非常清楚的了解并突出房屋的美好、特别和独特之处，同时规避或消除一切可能会影响价格的缺陷，例如：房屋不完美的构造、过去的房屋问题、地理位置等方面。例如：“显然这个房子的主人是认真对待的，您可以看到所有的细节和优点，绝对是一个超值的房子。”
6. 有效利用人脉关系。在房地产行业，人脉关系是极为重要的，拥有优秀的人脉可以帮助业务范围扩大，同时也可以为客户提供更准确的信息和业务服务。例如：“我认识Brian老师，他是这个社区的房地产专家，可以为你提供更深入的市场了解和相关建议。”
