回答如下：1. 明确客户需求：在续课谈单之前，要先了解客户当前的情况和目标，以及之前的训练效果。询问客户关于训练的痛点、对于训练的期望、时间安排和经济预算等问题，从而更好地满足客户需求。
2. 展示专业知识：作为私教，需要展示自己的专业知识和技能，让客户感到自己的投资是值得的。可以从训练计划、营养指导、训练效果等方面展示自己的专业知识。
3. 提供优惠方案：在续课谈单时，可以提供一些优惠方案，例如购买多节课程可以享受折扣、推荐新客户可以获得积分等，让客户感到自己的投资更有价值。
4. 主动沟通：私教需要主动与客户沟通，了解他们的反馈和感受，及时调整训练计划和方法，让客户感到自己的需求得到了满足，从而更愿意继续投资。
5. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要，私教需要关注客户的训练进展和个人情况，提供帮助和支持，让客户感到自己的健康和训练是私教的关注重点，从而更加信任和支持私教。
1.
建立信任:在谈判之前,要建立双方的信任,让双方都能够放心地进行谈判。
2.
了解对方:在谈判之前,要尽可能多地了解对方,了解他们的需求,以便更好地进行谈判。
3.
提出有利条件:在谈判中,要提出有利于自己的条件,以便获得更多的利益。
4.
把握节奏:在谈判中,要把握节奏,不要让对方感到压力,以免影响谈判。
