回答如下：
1. 明确客户需求：在续课谈单之前，要先了解客户当前的情况和目标，以及之前的训练效果。询问客户关于训练的痛点、对于训练的期望、时间安排和经济预算等问题，从而更好地满足客户需求。
2. 展示专业知识：作为私教，需要展示自己的专业知识和技能，让客户感到自己的投资是值得的。可以从训练计划、营养指导、训练效果等方面展示自己的专业知识。
3. 提供优惠方案：在续课谈单时，可以提供一些优惠方案，例如购买多节课程可以享受折扣、推荐新客户可以获得积分等，让客户感到自己的投资更有价值。
4. 主动沟通：私教需要主动与客户沟通，了解他们的反馈和感受，及时调整训练计划和方法，让客户感到自己的需求得到了满足，从而更愿意继续投资。
5. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要，私教需要关注客户的训练进展和个人情况，提供帮助和支持，让客户感到自己的健康和训练是私教的关注重点，从而更加信任和支持私教。
如果你想以较低的价格与私人教练合作，可以尝试以下策略与他们协商：
1. 了解市场价格：在开始谈判之前，先了解所在地区的私人教练的平均收费标准。这样，你将有一个合理的期望值，以及谈价的基础。
2. 提出长期合作：告诉教练你打算进行长期合作。长期客户对于教练来说是有价值的，因为他们可以稳定地获得收入。因此，教练可能会愿意为你提供更有吸引力的价格。
3. 询问优惠或套餐：询问教练是否有优惠活动、套餐或优惠券。有时候，教练可能会为新客户提供特别的优惠，或者有推荐的朋友可以获得折扣。
4. 分享你的目标和计划：告诉教练你的健身目标和计划，展示出你对健身的认真态度。教练可能会更愿意帮助有明确目标的客户，从而降低价格。
5. 提供互惠：如果教练同意以较低的价格接受你为学员，你可以考虑提供一些互惠。例如，你可以为教练提供一些技能或服务，作为降低教练费用的回报。
6. 组队训练：与其他人组成一个小团队，一起聘请私人教练。这样，你们可以共同承担教练费用，从而降低每个人的支出。
7. 谈判时保持礼貌和诚实：在谈判过程中，保持礼貌和诚实的态度。教练可能会更愿意与尊重他们工作和价值的客户合作。
8. 准备好备选方案：在谈判之前，为自己准备一些备选方案。如果教练无法接受你的价格要求，你可以考虑寻找其他教练或者在线课程等其他方式。
记住，私人教练的价格可能会因为教练的经验、声誉和所在地区而有所不同。在谈判过程中，要保持现实和尊重，以便达成双方都能接受的协议。
