谈判三要素理论是什么(谈判技巧二十个妙计是什么)

谈判三要素理论是什么(谈判技巧二十个妙计是什么)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-06 00:48:30

谈判三要素理论是什么

1、谈判主体,谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素;

2、谓谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体,可以仅有一个人,也可以由两个人组成,还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中,谈判主体的最大特点就在于表现出充分的主观能动性和创造性;

3、所谓谈判客体,就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。谈判主体企图通过某种影响,促使谈判客体能够理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式。作为谈判客体,可以仅有一个人,也可以由两个人组成,还可以通过一个代表团代表某一群体;

4、所谓谈判议题,就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。谈判议题的最大特点,就在于它对于双方的共同性。如果不具有这一特点,就构不成谈判议题。

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