竞争性谈判需要哪些内容（竞争性谈判的程序和步骤）

你好，竞争性谈判需要以下内容：

1. 议程：确定谈判议程以确保谈判的效率和准确性。

2. 目标：明确双方的谈判目标，确定双方的利益和需求。

3. 交流：双方进行充分的交流和沟通，了解对方的观点和意见。

4. 提案：双方提出各自的提案，包括方案、价格、服务等。

5. 谈判方案：双方讨论和协商，确定最终的谈判方案。

6. 协议：达成一致后，签署协议，明确各方的权利和义务。

7. 管理：协议签署后，需要管理和监督执行情况，确保协议的履行。

8. 评估：在协议执行过程中，需要不断进行评估和反馈，以便及时调整和改进。

      竞争性谈判的实质性内容应包括采购标的、规格型号、采购金额、采购数量、质量标准、交付期限、技术和服务要求等采购协议的实质性条款。在谈判过程中，不可避免的会出现一些预料之外的因素，导致谈判工作受阻，这就要求谈判组织者把握相关原则，做好应对工作。