市场开拓是什么模式(关于市场开拓的八大基本思维)

市场开拓是什么模式(关于市场开拓的八大基本思维)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-06 18:09:53

市场开拓是什么模式

市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。

市场开拓分几个层次

一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:

⒈明确市场目标定位;

⒉针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;

⒊向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)

⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销;

⒌公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构。

二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做:

⒈走OEM方向;

⒉做好市场调研后,走品牌路线;

⒊将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样;

⒋将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位。

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