渠道要素是什么(什么是渠道 渠道有哪些功能)

渠道要素是什么(什么是渠道 渠道有哪些功能)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-05 23:12:29

渠道要素是什么

渠道要素是:

一、成本

制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。

分销系统的成本由两部分构成,一是开发的成本,包括固定设备的投资,调研费用。

二是维持的成本,包括设备租金,人员工资等各项可变成本。

有些系统开发成本较低,但是维持成本却很高,有些则相反,开发初期需要巨额投入,而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。

二、资本

公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。

例如:如果在建立自有的分销系统,一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。

三、控制

是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强,就能够较好地管理销售人员,了解市场需求的变化,从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

四、市场覆盖

市场覆盖的三层目标:达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。

有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标,而总是顾此失彼。

此时企业需要为这三个目标确定优先级,明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。

五、特性

这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。

前者主要是产品的性质,如物理性质、技术含量等,此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容,例如公司的规模、声誉和财务状况等。

这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。

比如保险产品要求短渠道销售,而标准化的产品可以通过长渠道销售。

再如,高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

六、连续性

实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命,即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。

为避免分销渠道中断,公司必须建立优秀品牌,以防中间商转向其它企业。 

影响渠道运营的三个核心要素。渠道+用户+素材,就是我们需要选择合适的渠道,做好用户洞察分析,进行素材的个性化定制

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.