分渠道决策的影响因素（影响渠道选择最核心的因素）

影响国际分销渠道决策的因素 根据实践经验，一般要考虑以下因素：

（1）市场因素 ① 目标市场数目及市场状况；

② 潜在顾客的地理分布及数量；

③ 当地可用的渠道结构；

④ 用户的购买习惯。

（2）商品因素 ① 产品的单位价值；

② 产品的标准化程度；

③ 产品的自身特点。

（3）企业自身因素 ① 企业经营目标；

② 企业自身条件(规模、资金、人员等）；

（4）中间商因素 ① 中间商的营销功能、配合程序；

② 渠道的现代化程度；

③ 渠道成本。