空白市场如何开发(空白区域怎么开发市场)

空白市场如何开发(空白区域怎么开发市场)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-05 17:29:31

空白市场如何开发

方案1:

这里的空白市场指已方产品未进入,但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜,效率低,影响整个市场推进。又不能同对手打价格战,避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品,知名度教低。若采用异业联盟的方式,市场推进可能效率些,却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案,望高手指点。(可以铺货,却又不能无偿。)

方案2:

对与你的情况!你们选择农村包围城市的方案不错的!之所以这样选择,不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低,需求小)我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战,利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视,所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感!市场开拓也比较迅速!最重要的是找到对手的不足的地方,比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润,为的是顾客的潜在认知,做好后期准备。当然,如果你们能引用格力的销售模式(厂家专卖店面销售,降低运营成本) 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面,以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...

以下几个步骤

一、市场摸底 1、风土人情:包括目标市场的人文环境,所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况:主要指市场容量及竞品状况,意品状况包括竞品规格,价格,竞品销售量(月度、年度)等。 3、客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉,健全的网络、足够的仓储,雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

二、谈判的技巧 市场摸底结束了该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。 1、电话预约: 在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通,了解,使期对公司、产品政策等有一个大致的印象,也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大,以便于自已有效安排时间。 2、上门洽谈。 在决定拜访哪几家客户后,我们就可以规划线路图,路线的安排很有讲究,一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访,以免彼此显得尴尬。在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自已的名片、资料、样品等,还要注意“三不谈”,即:客户情绪不好时不要谈,客户下级分销商在场时不要谈,竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容: 首先,第一印象很重要,进入该经销商店内前,整理一下自已的仪容、穿饰,放松自已,然后很自信的走进经销商店内,并很自然地向经销商自我介绍,您好,我是**公司的**,久仰××老板的大名,今天专程来向××老板请教,这是我的名片。 接着,要从公司的发展谈起,要与客户具体谈公司的产品及其特点,产品的价格及在市场上的优势。 最后,重点谈判产品进入及其市场操作模式,从产品的选择,产品的定价,从促销的设定,到渠道的拉动,品牌的规划,说的越详细客户将越感兴趣,最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示,要学会和客户算帐,两家合作能给客户带来多少的利润,让客户充满憧憬和希望,从而下定决心经销该产品,每个客户的性格各异,层次不齐,需求也不尽相同,但作为商家最终关注的都是利润,只要能赚钱,就有永恒的共同话题。

三、跟进签约 通过洽谈,对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进,跟进要遵循欲擒故纵的方式,而千万不能急于求成,不分时间、地点地催促客户签合同、提货,否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉你是在急于寻找客户,从而给你提出一些过分的条件。

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