面试过程就是销售过程，等于你把你自己卖给甲方采购的过程。
同样，描述自己缺点可以同比销售过程中描述产品缺点。
人无完人，产品也无完美产品。所以在面试时请坦诚你的缺点，并附带一个针对缺点的解决方案。
举个例子，假设你为人内向，看见客户紧张说话语无伦次。你直接告诉hr，早期我可以进行线上打字销售，同时我会进行面销的练习。
我们可以先来看看做销售的人都有一些什么样的特点。
一般而言，能够做销售的人，首先他最大的特征就是不达目的誓不罢休。意志力非常的顽强。非常的自信。在遇到挫折的时候，知道怎么样给自己打气，怎么样激励自己。要强烈的进取心。能够独当一面，可以独立的去开展工作。
但是做销售的人，缺点也很明显。做的好的销售，通常非常容易膨胀。有时候这个膨胀，甚至不是因为他自己。而是当他的业绩好到一定的程度，他总是成为业绩冠军的时候，老板也会给他赞赏的眼神，同事也会崇拜他，大家都夸他，这个时候是个人都会飘，是个人都容易膨胀。这几乎是每一个销售的必经之心路历程。迈不过这道坎的销售，永远只能一次次的换平台，永远只能够做基础的销售。在不同的公司，不同的平台周而复始。迈得过这道坎的人，懂得尊重身边的其他同事的价值。不会认为公司所有的业绩都是我拿下来的。不会开不起后台的同事。不会认为，是我在前面辛辛苦苦跑出来的业绩在养着你们这些饭桶。这样的销售，他就达到了第二个层次，它可以在同一个平台持续不断的去创造自己的辉煌业绩。
但是仅仅只是个人盖的好，并不够，销售的第3个层次是懂得怎么样去影响他人。换句话说就是我们要懂得利用他人。所谓利用他人并不是负面去理解，而是从人性的角度去理解。我们想要利用别人的时间，来帮我们做事情，我们想要利用别人的能力，来为我们做事情，我们想要利用别人的资源，来为我们做事情。那么我们就要懂得怎么样去激励别人。
律己足以服人，轻财足以聚人，想要多少人为你干活，那么就又有能容下，多少人的度量。
不愿意花钱，不愿意花时间，容不下别人，约束不了自己，那么就永远达不到销售的第3个层次。
说到这里，我们再回过头来看怎么样回答面试的问题。
相信你不会再说，我性格比较软弱，或者是我这个人比较贪财这样一些基础的错误点。
相信你也不会说我这个人比较容易膨胀，比较容易飘。
如果你是一个基础的销售，那么我们要展示的，就是自己强悍的销售能力，用业绩说话这就够了。
如果你面试的是高层的销售管理岗位，要带团队的话，那么我们肯定不能展示自己，弄不了人，或者说舍不了钱，或者说培训不了人，影响不了人这样的弱点。
你可以告诉面试官，你对于这个岗位的理解，这个岗位需要什么样的素质？我已经具备了哪些素质，我可能在某个方面还需要再提升提升。但是这个提升的方面，一定是比你更高的那个职务的方面。比如说，面试一个销售总监的岗位，那么你就可以说我在业绩方面是从基层走过来的，多年的销售冠军，这一点是毋庸置疑的。我也能够带团队，有过成功带团队的经验。我觉得我现在需要的是更进一步的去培养自己，对于财务的理解能力。去学习一些财务的知识，而懂得财务的分析，通过财务的分析来帮助我们的团队创造更大的价值。
