核价基本要求与规则(核价过后怎么去和供应商谈价格)

核价基本要求与规则(核价过后怎么去和供应商谈价格)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-15 18:54:01

核价基本要求与规则

1为了加强对物资成本控制、促进代购或采购工作愈加公平、公正、公开,推进企业廉洁建设,提升采购人员工作责任心。确保代购或采购工作愈加有序、合理,降低集团成本支出。提升集团经营管理效益、特制订本要求。

2集团供给链管理中心物资价格审核和集团其它部门对外采购、含租赁等。和对外合作签署协议过程中价格审核。价格审核包含但不限于物资价格审核、服务价格审核等。

3物资采购。包含但不限于物资或服务采购。也包含对外签署其它包含价格协议等。

核价精要

(一)增配或减配

核价时,须注意配置适中,有无分供方或施工单位高配的问题,高配的目的是在起点就多赚建设单位的钱,建设单位做减配时不要影响功能与使用价值;核查有无低配,低配是为未来做设计变更做准备,在既成事实的基础上做调增,这是很多施工单位采取的做法,预埋各种漏洞,在建设关键时点做设计变更,这是防不胜防的,工程技术人员要对减配部分与分供方或施工单位补齐,不给未来预留成本敞口。

(二)调整规格型号

不同的规格型号,成本、质量、功能等会有差异,要与工程部门核对产品功能,该工作好像不是财务人做的,但财务人有机会不要作壁上观,这是关键的成长过程点。规格型号也存在高配或低配的问题,需要按实际需求做适当的调整,不论怎么调整都要保证规格型号到达最末级,最末级就是物料编码的最末级、是可以询价的级别,这一点不能退让,否则事不可做。

(三)调整供应商

能从制造厂家买的,就不要从各级经销商买;能从一级经销商买的,就不要在二、三、四级经销商购买,核价人员要从各级混沌中解脱出来,直接抵达或穿透到最佳级别。例如,如果非必要,电器采购中施耐德、正泰、德力西、天正、人民、长城等都符合使用条件,这时就可以论证供应商的调整,调整供应商的时候,就会发现不同的供应商报价是不一样的,价格保护壁垒会瞬间瓦解。

(四)锁定市场价格波动

市场价格经常处于波动状态,随行就市是基本购销原则。找行业研究报告,确定产品涨幅或跌幅,然后在具体的合同中锁定价格或明确价格调整机制,否则在涨价的时候建设单位不愿意多付钱,跌价的时候供应商不愿意送货或交付。锁定价格或调价机制,目的是规范双方的利益共同点,同时增加交付压力,确保项目进度。

(五)降低重复投资或不必要投资

战略层的重复建设或投资,往往出现在总包与分包的衔接点上,总包已经做好了但分包要按自己的理解重新做,这就加大了投资强度,得不偿失,所以战略层在审核每一个模块或分部工程或专业分包时,要渗透到业务层面。在价格明细中,数量栏,可能存在战术或操作级别的重复购买或建设,这要从设计文件中进行甄别,工程人员、技术人员、审核人员在通力合作畅所欲言中找问题、摸排问题。

(六)日常物资直接调用价格数据库信息

建设单位日常用的物资,询价是最简单的,自己的采购、财务、仓库信息足以支撑,友邻部门的信息也容易共享,供应商随时报价也很容易,建设定额也很容易获得,基本用不到第三方的询价机构。高明的供应商或施工单位,不会在这个环节做手脚,因为这里太透明了,他们会在隐蔽工程或软件中加大利润。

(七)设备等硬件报价剔除施工费等

设备的报价,应独立进行,设备自身的制造成本、毛利、净利润等信息,市场基本透明,互联网情报供应能力很强,只要认真核实就一定能找到硬件的价格,但有些企业在报价的时候把施工费和设备价格混在一起报价,给区分设计了障碍,此时就要明确,施工费、配件费、运费等进行结构性报价,不得混在一起。

(八)每次报价核查结构性差异

分供方或施工单位进行多轮报价时,会涉及硬件、软件、配件、物料、服务等结构性的差异,出现差异过大时,有牵一发动全身的降本机会,这一点需要经验与敏感性判断。

(九)数据源

核价时,必然涉及数据源的问题,这是用于计算用的、对比用的,基本的数据来源、逻辑关系、层析关系等要尽量做到透明,即分供方或施工单位应赚哪一部分钱就赚哪一部分的钱,别越位赚钱或跨界赚钱,这虽然是建设单位自己的想法,但也是指导价格管理的一部分基础。

(十)分层次谈价

核价部门、工程部门、采购部门,是从成本管控角度进行的价格管理,在此基础上,企业负责人要与对方谈判,但谈判的重点不是成本角度,而是如何分配对方的利润,是从项目利润的角度进行的分配洽商。

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