旅行社销售渠道的宽度包括线上和线下两种,线上包括官网、OTA等平台,线下包括门店、电话等方式。策略的种类有广告宣传、促销活动、品牌推广等。
优点是可以拓展销售范围,增加曝光率;缺点是需要投入大量资源,且部分渠道可能不适合旅游产品销售。需要根据不同的销售目标和预算选择最适合的销售渠道和策略。
旅行社销售渠道的宽度策略大致可分为三种:广泛分销、选择性分销和独家分销。
广泛分销策略利于扩大市场覆盖面,但可能牺牲售后服务;选择性分销策略可维护旅行社利益,但需谨慎选择合作伙伴;独家分销策略利于控制市场,但风险较高。