有以下几个方法：
1. 利用线上平台：可以利用阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B平台，这些平台上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。
2. 参与外贸论坛和社区：如创蓝论坛、福步论坛、知无不言等外贸社区，这些都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。
3. 利用人脉：利用身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心，另外也可以给予客户一些奖励，让客户转介绍。
4. 市场调研和定位：了解目标市场和竞争对手，确定你的货代服务的定位和特色，这样可以为客户提供有针对性的解决方案。
5. 坚持跟踪客户：虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要，但是只要你坚持跟踪客户，总会有机会的。
6. 充分了解自己公司所提供的服务和优势航线：不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。
7. 打电话讲究技巧：不要一上来就介绍自己的服务，要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。
以上就是货代业务员开发客户的一些方法，希望对你有所帮助。
货代业务员可以通过以下方法来开发客户：
参加行业展会：参加相关的行业展会可以扩大业务员的人脉圈，并了解市场需求和竞争对手的情况。
利用社交媒体：利用社交媒体平台，例如 LinkedIn 和 Facebook 等，建立自己的专业形象，并与其他业务员和潜在客户进行互动。
拓展新客户：通过了解公司业务范围和目标市场，寻找潜在客户，并通过电话、电子邮件或面对面会议等方式与他们联系。
关系：与客户建立长期关系是关键，通过提供专业服务和回答客户的问题来建立信任和忠诚度。
利用线上和线下多渠道：通过利用线上和线下的多渠道，例如电话、电子邮件、社交媒体、邮寄和面对面会议等，与潜在客户进行联系。
提供专业知识和建议：提供专业知识和建议，以帮助客户解决业务问题，并通过这种方式建立信任和忠诚度。
保持积极的态度：保持积极的态度，对客户的问题给予及时回应，并主动寻找解决方案，以促进客户满意度和业务增长。
总之，货代业务员应该通过多种方式开发客户，建立良好的关系，并不断提供专业服务以满足客户需求。
