客户还价是商业谈判中经常遇到的情况，需要灵活运用话术来应对。以下是一些详细的客户还价的万能话术：
1. “我们可以再考虑一下这个价格，但是我们需要您提供更多订单以便获得更具竞争力的价格优惠。” 这个话术可以表现出您对客户的关注和尊重，同时也会建立一种合作关系，鼓励客户提供更多的订单。这可以让客户觉得价格先前所价值的东西，或许不如你的积极性所表现出的“更多订单”。
2. “我理解您希望得到更好的价格，但是公司的市场定价已经非常优惠了。” 这个话术表现出了您对市场观察的敏锐，同时也表现出公司的价格公正性。这可以让客户认为您公司的价格是非常公正的，没有欺诈行为。
3. “如果您能够以更大的订单数量购买我们的产品/服务，我们可以给您更优惠的价格。” 这个话术可以激发客户增加订单数量的动力，同时也会建立一种合作关系。如果得到更大的订单量，您公司有足够的利润空间来给予客户更具竞争力的价格。
4. “为了保持公平性和客户对我们公司的信任，我们并不提供特殊的价格折扣，但是我们可以考虑其他方式来提供额外的价值。” 这个话术可以暗示客户，价格公正，没有特权。但是你的公司仍然会在其他方面提供具有价值的东西，以满足客户的需求。
5. “很抱歉，我们的价格已经是最优惠的价格了。”明确告知客户，您的价格定位完全符合市场。采取这样的做法能够表现出公司的专业性，以及对公司的市场定位的信心。
6. “我们的产品是由高质量材料制成的，我们的利润非常低，因此我们不能再降低价格了。” 通过提高产品的档次和质量，建议客户增加对您公司的信任度，同时也展示您公司的专业知识。
7. “我们可以考虑对付款方式进行调整，例如提供预付订单和订金折扣。” 这个话术建立了激励措施，让客户采取更优的方式支付订单，同时也为公司增加流动资金。同时，它还建立了一种新的交付方式的合作结构。
以上话术需要综合考虑客户的要求和市场环境，根据实际情况进行调整和应对，以达到双方的最佳利益。同时，还需注意维护客户关系，避免因谈判造成不必要的负面影响。
1. 存在。
2. 因为客户在还价时，往往会考虑到自己的利益和需求，而销售人员需要从客户的角度出发，理解客户的需求和痛点，以及产品的优势和劣势，从而运用合适的话术进行还价，例如强调产品的价值和优势，提供更多的选择和方案，以及给予一定的优惠和礼品等。
3. 此外，还可以通过建立良好的关系和信任，了解客户的心理和需求，以及提供专业的建议和解决方案等方式，来有效地进行还价和促成交易。
