商务谈判策略是指什么 其制定程序是如何的 运用时有哪些原则（商务谈判策略的基本步骤是什么）

一、商务谈判策略是指什么

1、它是一种面向未来的整体概念

2、它是实现某些目标的意愿，策略的选择对谈判将起到决定性的作用3、它是经过论证后的恰当的选择

二、制定商务谈判策略的程序

1、进行现象分解

2、寻找关键问题

3、确定目标

4、形成假设性解决方法

5、对解决方法进行深度分析

6、生成具体的谈判策略

7、拟定行动计划方案

三、商务谈判策略运用的基本原则

1、周密谋划原则

2、随机应变原则

3、有理、有利、有节原则