收缩战略的定义也称撤退战略,是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。
采用收缩战略的原因
主动原因
1、大企业战略重组的需要。
2、小企业的短期行为。
被动原因
1、外部原因。由于多种原因,如整体经济形势、产业周期、技术变化、政策变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等,导致企业赖以生存的外部环境出现危机。
2、企业(或企业某项业务)失去竞争优势。由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因,企业经营陷入困境,不得不采用防御措施。
收缩策略指的是企业大幅度降低促销水平,尽量减少销售和推销费用,尽量减少在该产品上的亏损,弥补企业整体的固定费用,以待该产品的市场复苏。