床垫销售话术技巧和应变能力（床垫销售背熟10句开场白话术）

1.

沟通，赞美对方，买家居一般是男人和女人一起。

比如，一看您俩就很能干。

日子一定过得很幸福。

顾客购物也想在一种愉悦的氛围中进行。每个人内心深处都渴望获得认同、赞美，都喜欢与快乐幽默的人相处。一句赞美，一声欢笑。都让你逐渐靠近成交。氛围的营造更多是依赖导购、导购也不愿意面对顾客麻大的表情。顾客

嘴巴笑了。距离就近了。然后再介绍床垫。

2.

向顾客介绍床垫时⼀定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫⾯料采⽤xxx进⼝恒温布，也叫莱卡⾯料，它的特点是防静电，透⽓性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸⼀摸⼿感（这时⼀定要让顾客摸⼀摸床垫的⾯料）现在商场许多⾼档内⾐都是选⽤的莱卡⾯料。

3.

介绍专业知识时一定要把语速放慢,并适时加重说话的语气,有时 还要适当的停顿一下,因为我们说的都是专业术语,说快了顾客思路跟不上,领会不了,即便领会了,印象也不会太深。