流程如下：
1. 客户接触和需求分析：销售人员与潜在客户进行接触，了解客户的保险需求和目标。通过提问和倾听，收集客户的信息，以便能够为其提供合适的保险产品。
2. 产品介绍和解释：根据客户的需求，销售人员向客户介绍适合的保险产品，并解释产品的特点、保障范围、费用等重要信息。销售人员需要清晰地传达产品的价值和优势，以便客户能够理解并做出决策。
3. 报价和方案设计：根据客户的需求和预算，销售人员为客户提供具体的保险方案和报价。销售人员需要根据客户的情况进行计算和分析，确保方案的合理性和可行性。
4. 解答疑问和反馈：客户可能会有一些疑问和顾虑，销售人员需要耐心解答，并提供相关的资料和信息，以帮助客户做出决策。销售人员还需要及时跟进客户的反馈和意见，以便调整方案和提供更好的服务。
5. 签订合同和支付保费：当客户决定购买保险产品时，销售人员会协助客户填写申请表和相关文件，并解释合同条款和保费支付方式。销售人员需要确保客户对合同内容和费用有清晰的理解，并协助客户完成支付手续。
6. 后续服务和维护：销售人员需要与客户建立良好的关系，并提供后续的服务和维护。这包括定期与客户联系，了解其保险需求的变化，提供保单更新和理赔等支持。
