领导者的影响力主要来自于人格的魅力、知识的魅力和智慧的魅力。人格魅力是建立个人影响力的基础，也是团结伙伴，凝聚人心的力量；知识魅力是领导者赢得尊重的重要砝码；拥有智慧的魅力才会得到团队每一个人的认可和信赖。
领导者必须对团队的每一步发展都洞若观火，了如指掌，做到高屋建瓴，才能使团队避免挫折，更好，更快地走向成功。这都需要领导者的高平台、高素质以及超前的预见能力和防微杜渐的掌控能力。营销团队和系统的建立与发展，都离不开团队领导者的个人影响力，领导者个人影响力的大小决定了营销事业的成败。
来源于以下5个方面:
一是惩罚权。它来自下级的恐惧感，即下级感到领导者有能力惩罚他，使他痛苦，使他不能满足某些需要。
二是奖赏权。它来自下级追求满足的欲望，即下级感到领导者有能力奖赏他，使他觉得愉快或满足某些需要。
三是合法权。它来自下级传统的习惯观念，即下级认为领导者有合法的权力影响他，他必须接受领导者的影响。
四是模范权。它来自下级对上级的信任：即下级相信领导者具有他所需要的智慧和品质，具有共同的愿望和利益，从而对他钦佩和赞誉，愿意模仿和服从他。
五是专长权。它来自下级对上级的尊敬，即下级感到领导者具有某种专门的知识、技能和专长，能帮助他指明方向，排除障碍，达到组织目标和个人目标。
